Marketing des seniors 2022 : des formations à la Silver économie

Le vieillissement de la population française a entraîné avec lui l’émergence de la Silver économie. Silver Alliance, un collectif d’entreprises au service des personnes âgées, propose des formations pour se lancer sur le marché des seniors.

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Réussir à vendre dans la Silver économie

1 et 2 décembre 2022

La Silver économie, considérée comme l’une des 7 filières d’avenir en France, représente une opportunité de développement et de croissance pour beaucoup d’entreprises. Seulement, aujourd’hui, vendre à des personnes âgées un produit ou un service n’est pas un exercice facile. Cette formation permet de comprendre les enjeux et d’anticiper les tendances de la Silver économie. Elle permet également de connaître les besoins et comportements d’achat des seniors pour que votre offre rencontre son marché.

Module 1 : Comprendre les enjeux de la Silver économie

Principaux chiffres et impacts liés au vieillissement
Organisation de la filière : acteurs, rôles et missions
Glossaire des acteurs publics et privés
Hétérogénéité des profils des clients seniors
Veille sur les solutions du marché

Module 2 : Créer une offre à destination des seniors

Facteurs de succès et d’échec des entrepreneurs de la filière
Outils de management de l’innovation pour structurer son
business plan
Liste des acteurs auprès desquels tester son offre et valider ses
preuves de création de valeur
Risques à considérer avant de développer une offre
Décryptage de 3 succès entrepreneuriaux

Module 3 : Vendre une offre aux personnes âgées

Canaux de distribution (BtoC, BtoBtoC, BtoB, CtoC) exemplifiés avec des cas concrets
Fonctionnement des centrales d’achat
Bonnes pratiques pour communiquer auprès des seniors
3 études de cas sur des entreprises à succès

« Comment parler aux seniors ? Quel canal de distribution privilégier pour leur proposer un produit ou un service ? […] Derrière chaque démarche, il y a un savoir-faire. Je souhaite aujourd’hui partager mon expérience de la Silver économie et aider des entreprises à mieux comprendre les personnes âgées afin qu’elles puissent créer et vendre une offre qui saura répondre concrètement aux besoins des seniors. » Benjamin Zimmer, Directeur de Silver Alliance

La formation coûte 390 €/HT si votre entreprise fait partie de la Silver Alliance et 690 €/HT si elle ne fait pas partie de la Silver Alliance.

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Management de l’innovation dans la Silver économie

15 et 16 décembre 2022

Dans un environnement de plus en plus incertain et concurrentiel, le management de l’innovation est une activité incontournable pour rester agile et ne pas se laisser dépasser par ses concurrents. Le management de l’innovation permet aux acteurs de la filière de la Silver économie de proposer à leurs clients seniors, toujours plus exigeants, des nouveautés alignées avec leurs besoins.

Module 1 : Les théories de l’innovation par une étude pratique

Introduction à la stratégie Océan Bleu et au Business Model Canvas
Savoir rester agile dans de grandes structures
Formuler son besoin idéal
Se confronter aux retours utilisateurs tout au long du développement via une démarche de prototypage/test itérative

Module 2 : Les bonnes pratiques de l’innovation

Faire une partie de Silver Game : le jeu pour apprendre à entreprendre dans la Silver Économie. Ce jeu vous permet de :

Apporter une réponse concrète, réalisable et durable à un problème
Coordonner des acteurs, partenaires ou solutions déjà existantes
Construire son storytelling et pitcher son modèle économique
Se confronter aux retours utilisateurs via une démarche de prototypage/test itérative

Module 3 : Être une entreprise à impact dans la Silver économie

Définition d’une entreprise responsable et rentable
Réussir à être responsable et rentable
Construire ses objectifs financiers et éthiques avec intelligence
Savoir communiquer sur cette stratégie