Entreprendre dans la Silver économie
Acteur reconnu de votre secteur ou jeune pousse, vous souhaitez entreprendre dans la Silver économie et développer une gamme de produits pour les seniors ? Entrepreneur, vous avez un projet d’entreprise lié à l’économie des seniors ? Vous cherchez des investisseurs pour soutenir votre startup ? Experte de la filière de la Silver économie, la Silver Alliance vous accompagne dans vos projets.
Audit de votre offre, formations, études concurrentielles, mises en relation qualifiées, lobbying… Découvrez notre offre de conseil aux entreprises.
Nos prestations de conseil aux entreprises
Formation à la Silver économie
Conseils et formation sur l’organisation de la filière de la Silver économie, ses tendances économiques, ses réglementations spécifiques et les besoins des principales parties prenantes.
Aide à la création d’offres
Organisation et animation d’ateliers collectifs de brainstorming, analyse SWOT, analyse des risques, levées de fonds, accompagnement à la création de produit ou service, de l’idée jusqu’à la construction du business plan, mise en relation avec des partenaires qualifiés.
Audit de votre offre
Analyse de votre positionnement marketing, juridique, benchmark et définition de vos axes de différenciation.
Aide à la levée de fonds
Aide au montage de votre dossier de financement et mise en relation avec des investisseurs dans la Silver économie.
Découvrez nos prestations de conseil
Notre expertise
Au 1er janvier 2020, les personnes âgées d’au moins 60 ans représentaient 26,5 % de la population française(1). Or, en 2050, cette part s’élèvera à un tiers. Véritables moteurs de notre économie, les 50 ans et plus représentent ainsi 54 % de la consommation en France(2). L’essentiel de leurs dépenses se répartissent dans les secteurs suivants : santé, alimentation, loisirs, équipement du foyer et autres biens et services. Les seniors représentent donc une cible économique stratégique à ne surtout pas négliger.
Toutefois, pour entreprendre dans la Silver économie et vendre des produits ou des services aux seniors, il convient de prendre en compte leurs spécificités. Cela implique notamment de porter une attention particulière à la relation client, en adaptant vos produits ou encore vos supports de communication pour les rendre accessibles à tous.
Forts de notre expérience auprès de ce public, nous proposons de vous accompagner pour travailler votre discours et votre proposition de valeur afin de convaincre les seniors (BtoC) ou les structures qui travaillent au quotidien avec les seniors (BtoB) de vous choisir.
Créé en 2019, le club Silver Alliance fédère désormais une trentaine de marques au service des seniors, chacune leader dans son domaine d’activité. Cette expertise de la Silver économie nous permet ainsi de conseiller des entreprises de toutes tailles, du grand groupe à la start-up, sur de nombreuses problématiques :
- Création d’une offre pour les seniors (produit ou service) : idéation, étude concurrentielle, aide sur la partie réglementaire, distribution, marketing
- Formation aux spécificités du public âgé
- Recherche de financements publics et/ou privés
- Repositionnement d’une offre pour la rendre attractive aux seniors
- Réseautage et mise en relation avec d’autres acteurs de la Silver économie
Grâce à nos méthodologies innovantes (cf. « Nos outils »), nous aidons les entreprises à bien formuler la problématique à laquelle elles souhaitent répondre. En fonction des tests d’investissement, nous orientons ensuite les porteurs de projets vers les bons financeurs et accompagnants. Nous favorisons ainsi les rencontres qualifiées entre business angels et startups. Famileo, Happytal, Tom & Josette, CetteFamille ou encore MyJugaad sont autant de succès entrepreneuriaux accompagnés par Benjamin Zimmer, fondateur et dirigeant de la Silver Alliance.
(1) Source : Insee, Tableaux de l’économie française – Édition 2020, février 2020.
(2) Source : Senior Actu, « Société : les plus de 50 ans représentent 54% de la consommation française », mai 2022.
Nos outils
SAPIGE®
Cette méthodologie a été imaginée par Benjamin Zimmer dans le cadre de sa thèse de doctorat à Centrale Paris, avant d’être mise en application au sein de Silver Valley. Elle combine les principes de la méthodologie Radical Innovation Design® et de la méthode PAT Miroir®. Elle a pour base la conviction qu’un projet entrepreneurial doit être rentable et profitable à la société, l’environnement…
La méthode SAPIGE® permet d’affiner son discours face à des investisseurs potentiels, en y incluant notamment les éléments suivants :
- la preuve d’utilité et de profitabilité,
- la preuve d’innovation (la solution peut-elle conquérir de nouvelles parts de marché ?),
- la preuve de faisabilité (à partir de simulations in situ, etc.),
- la preuve de désirabilité.
SILVER GAME
La Silver Alliance a édité le serious game SILVER GAME pour entreprendre dans la Silver économie. Ce jeu permet de :
- apporter une réponse concrète, réalisable et durable à un problème rencontré par les seniors,
- coordonner des acteurs, partenaires ou solutions déjà existantes,
- construire son storytelling et pitcher son modèle économique,
- se confronter aux retours utilisateurs via une démarche de prototypage/test itérative,
- mesurer les risques du projet,
- identifier les sources de coûts et de revenus du projet.
Le SILVER GAME a été conçu en collaboration avec Emmanuel Thouan, Fondateur du cabinet Dici Design. Ce jeu a ensuite été appliqué à de nombreux cas de développement de nouveaux projets entrepreneuriaux ou intrapreneuriaux.
Études et baromètres
La Silver Alliance mène régulièrement des études avec des instituts de sondages : « Combien ça coûte d’être vieux en France ? », « Le pouvoir d’achat des retraités ». Ces études nous permettent de mieux connaître la cible senior et ses besoins, et d’actualiser régulièrement notre connaissance du terrain. Nous pouvons également réaliser des études sur demande pour être au plus près des problématiques de votre marque.
Formation Réflexe Ainé®
Distribuée exclusivement en France par la Silver Alliance, la formation Réflexe Aîné® permet aux entreprises de développer le savoir être de leurs collaborateurs travaillant au contact de leur clientèle senior, avec plusieurs objectifs : mieux communiquer auprès de leurs clients âgés, améliorer leur qualité de service et, in fine, la satisfaction client, et développer ou renforcer le lien de confiance avec leur clientèle senior.
Découvrez nos prestations de conseil
Ils sont satisfaits de notre offre de conseil
« Lorsque j’ai lancé MyJugaad, je connaissais le secteur du déménagement sur le bout des doigts, mais rejoindre la Silver Alliance, et bénéficier de l’expertise et du réseau de son dirigeant Benjamin Zimmer, m’a ouvert de nombreuses portes.Benjamin a une très bonne vision du marché des seniors. Il m’a expliqué le fonctionnement de la filière de la Silver économie, ce qui m’a permis de mieux comprendre notre cible, comment s’adresser à elle… De plus, la Silver Alliance a pu me mettre en relation avec de nombreux partenaires, ce qui a bien entendu propulsé MyJugaad à un tout autre niveau ! » Xavier Delahaye, CEO de MyJugaad.
Notre raison d’être
Pour Benjamin Zimmer, Fondateur et Directeur de la Silver Alliance : « Tout comme nous l’avons fait pour la transition numérique, puis la transition écologique, nous devons saisir les nouvelles opportunités liées à la transition démographique. La transition démographique est silencieuse, mais elle va avoir un impact considérable sur nos modèles d’entreprise. Il est donc nécessaire d’intégrer de nouveaux outils et référentiels au sein de toutes les entreprises, car elles vont toutes être impactées, directement ou indirectement. Ne pas en prendre conscience, c’est prendre le risque de se fermer un potentiel de marché gigantesque que d’autres n’hésiteront pas à saisir pour continuer à croître et à gagner des parts de marché. »